人世惟艰，人生恒苦，医院，尤其在急诊室，尤其在重症监护室。
案例一《资深媒体人：保险是大爱，应该让更多的人拥有》“现在每天高兴的是，今天我还好好的”。
-您认为最贵的是什么？“最贵的是健康的生命。”
“我被保险渡了一次生命的劫数，希望在我以后的时光中渡更多的人拥有保险。
——李女士，资深媒体人
在一次百年之邀保险人的采访中，通过保险人的从业历程及对商业保险在社会中所起到的作用，李女士理解了一些商业保险存在的价值与保险存在理念，才形成了初始的商业保险观，保险需求与保险理念才应运而生。因为平时工作忙碌，未对商业保险进行了解过，只享受国家基本福利社保。
百年人寿代理人用专业的视角进行，由客户的年龄、经历、工作、外在的大环境与内心的小环境进行了一份专业保险分析及计划。李女士50年华，正值人生事业的顶端，中年客户是高危人群，为李女士设计重大疾病保险保障，保额30万，保费略高，因为年龄与保费同长，年龄越小保费越少，年龄越大保费越高，这就是保险年龄投资的初始不同。李女士的第一份商业保险于年7月4日百年人寿安康一生重大疾病承保。
年的一天，李女士觉得胸部郁闷异常。医院检查，在医院初步确诊为“肺癌及骨转移“。报案及理赔不由片刻，30万重大疾病款及时到账，为她的治疗助力。医院再次确诊后，进行方案性治疗。幸运的是肺靶药物可以缓解与治疗，但药费昂贵，每天上千元的药费，李女士的30万保险理赔款可以负担这样的药费。从一直用药到至今肺癌细胞已不活跃，宽裕的经济与及时的治疗是事半功倍的，有了生命的延续才会有自我的人生，人生的幸与不幸在每一次的选择中都至关重要。
案例二《保险让我敢于面对残酷的现实》“是百年人寿给了我活下去的信心，这笔理赔金让我和老伴心里很踏实，敢于面对残酷的现实。”
——范女士
范女士儿子的朋友在百年人寿，有一次儿子朋友来家里吃饭，顺便聊到保险，得知范女士是农村户口，农村医保条件不足，大病和住院医疗缺口很大。但是范女士在农村也听说关于商业保险，理赔困难，服务不好的事情，对保险排斥、抵触。在儿子和朋友的耐心讲解和劝导下，了解保险的重要性，知道自己的确需要一份商业保险补充医疗缺口，同意投保百年人寿安康一生，保额30万元，年缴保费元。
小孙女2周岁生日，一家人在甜蜜幸福中度过。谁知年8月一天，范女士午觉醒来后，突然发觉右手右脚反映迟钝，不听使唤，语言也不清晰，于是被医院救治，诊断结果为脑梗死、高血压、2型糖尿病。
正值中年的范女士，上有老、下有小，还没来得及享受幸福的生活，就瘫痪在床，不仅不能帮助儿子带孩子，还要给儿子带来经济的负担和压力，心情一直闷闷不乐。还好范女士恢复的很快，现在已能简单站立，但仍无法行走，说话含糊不清，基本没有生活自理能力，需要人照顾吃饭、穿衣。为了专门照顾范女士，丈夫也无法外出工作，这让家里经济压力剧增。
不幸中的万幸，拿到百年人寿30万元的理赔款，医疗费用不用发愁，有了着落，范女士生病后，老伴整天一个人忙里忙外，无怨无悔，没有任何抱怨，因为百年人寿的理赔金让他心里很踏实，敢于面对残酷的现实。经历这件事情，范女士及老伴对保险有了更深的认识，每当有亲戚来探望，都会告诉他们，经济条件允许的情况下，最好都购买商业保险。
案例三《保险让我能从容面对生命里的不测》“我相信保险是主的好意，它帮我从容渡过了生命里的不测。我要把主的这份好意分享给更多的人。”
——林女士，网店老板
林女士是一位虔诚的基督徒，与丈夫陈先生白手起家，开网店销售鞋帽。经过6年多的辛苦打拼，终于在福州成立了一家拥有20名雇员的小型网络销售公司，业务员林也是一位基督徒，与林女士是同乡也是教友，起初，他向林女士推介养老险。但林女士认为自己和丈夫都只有30岁左右，养老问题不急迫，且养老险比较贵，夫妻二人的公司还处于初创期，需要资金周转，所以未接受。后因经常至林女士公司帮助解决经营和管理类问题，并且不收取报酬。林女士非常感恩这一帮助，在年8月5日购买了一份30万保额的重疾险安康一生，被保险人为陈先生。
年5月，一向身体健康的陈先生突感肋下不适，最初以为是运动拉伤，医院检查，检出左上叶尖后段肺恶性肿瘤（伴右肺、肝脏、胃周、腹膜后、脊柱、胸骨、左第6后肋及左侧髂骨转移），由于肝功能恶化，不能进行传统的化疗，在福建医院住院期间，陈先生两次被下发病重通知书，医生仅能对病人进行最基础的止痛和保肝治疗。
百年人寿接到林女士报案后，30万的重疾理赔款顺利到达陈先生账户，为陈先生接下来的治疗解了燃眉之急。林女士告诉理赔人员，她了解到有一种叫克唑替尼的靶向药可以杀死癌细胞，延长癌症患者的生存期。只是这种药物非常贵，一盒需要人民币5万多元且只有30天的用量。但这种药要一直吃，同时会有耐药性问题，等理赔结束我们就去香港，那边新药多，可以解决耐药性的问题。我虽然开着公司，但年纪轻，利润也比较薄，并没有太多积蓄，而且钱都在生意里头，手上并不方便，理赔款就是我们的救急款”。
案例四《保险对千万富翁的意义》“不经意的一件事情，最后反过来却变成救命稻草，人生有时真的很无常，从这件事我想了很多，人在做事业、往前冲的时候，一定要做好最坏的打算，提前准备。”
——缪先生,商人
年11月，缪先生在百年人寿投保安康一生重大疾病保险，保额30万，附加住院费用医疗保险，保额1万，投保人邵女士。“这张单是我老婆支持朋友工作的，你知道做生意熟人之间总是要互相捧捧场的。当时对保险真的是没什么感觉，如果换到现在肯定不只保这么点，保险这个东西跟小孩子读书一样，到用的时侯才知道少”缪先生回忆起当时的投保经历，非常的感慨。经了解，缪先生的爱人邵女士与业务员郑女士自幼相识，关系较好，邵女士“支持工作”购买了上述保险。
年10月8日，缪先生以“活动后胸闷十余天”为医院，被诊断为冠状动脉粥样硬化性心脏病，转医院行冠状动脉搭桥术，手术费用17万元。年11月25日缪先生向百年人寿申请重疾理赔，经核实符合理赔给付条件,赔付重大疾病保额金额30万，住院医疗1万元，合计31万元。
缪先生说“这几年大经济形势不好，借给人家的钱收不回来，就变成我欠别人家钱了，债主很多，后来人又生大病……虽然我现在坐在这里，很平静的给你讲这些事情，但当时确实很难。
案例五《打倒病魔，为家人撑起蓝天》“对于自己的妻子儿女要尽到自己的职责，作为一家的顶梁柱绝不倒下，加强平时锻炼，注意平时饮食习惯，热爱家人，热爱生活，提前做好保险计划，珍惜眼前所拥有的，不要等到失去后才后悔莫及。”
——陈先生，企业部门主管
陈先生妻子张女士，医院的护士，年在朋友的建议和代理人的热情服务下，加上平时在工作单位也看到许多重疾的发生，张女士一次性为全家人分别购买了4份安康一生重大疾病保险，保额均为30万。
年，陈先生时常感觉头痛、头晕。由于对自己身体状况的自信，以为只是平时工作劳累，一直也没有进行检查。直到5月份，在家人医院检查。医院工作人员通知客户本人并建医院进一步检查，怀疑是“脑膜瘤”，平日注重锻炼的陈先生身材匀称结实，无不良嗜好，平日连感冒都没有过，年年体检身体健康状况良好，怎么可能突然得这种疾病呢？陈先生不相信，医院做了头颅MRI再次检查，再次确认了先前的诊断。
陈先生在住院期间向百年人寿报了案，收到该信息后百年人寿迅速将30万的重疾保险金与元的住院医疗打入客户卡里。分公司理赔人员通知陈先生理赔结果时，陈先生说“保险真的是这么方便，百年保险真的不错，这笔费用犹如雪中送炭”。
案例六《人生的意外很多，保险就是意外发生后的人性化保障》保险助我顺利度过了人生的一道大坎坷，但愿今后能够有更多的保险伴我左右！”。
——毕先生
在一次偶然的机会中，毕先生看到了百年人寿在做公益宣传活动，这也是他第一次了解到商业保险，当时他并没有在意。后来，在陪朋友到百年办公地点办理保险时，他咨询了工作人员相关的保险事宜。在工作人员向其推荐保险时，他迟疑不决，认定自己不需要这样的服务。
在工作人员从他的年龄、家庭状况、个人生活、工作经历等方面对其进行了一次综合分析，认为他虽然正值壮年，但由于工作的原因，导致饮食作息不规律，容易引发疾病，且其家庭经济条件一般，家庭亲戚较少，一旦出现紧急事件，较难筹集到资金后，他决定购买一份重大疾病承保。
案例七《保险的“及时雨”让我变得幸运》”从事保险销售让我有了很强的保障风险意识，尽管也不曾想疾病会就这么来了，但当这些理赔款像‘及时雨’一样回馈给我时，我觉得这就是让我重获新生的力量，也许这就是赠人玫瑰手留余香吧。“
——鹿女士，保险销售员
春风送暖，又一年的生机勃勃，在嫩绿即将绽放之时，距离为鹿女士办理理赔结束整整一年，从家中的情况不难看出鹿女士是一位不折不扣的女强人。时隔一年，当我们再次看到鹿女士的时候，原本以为因为疾病的困扰鹿女士会情绪消沉，生意也不如从前。
可是恰恰相反，第一眼看见鹿女士的时候我的脑海里就显现出四个字：“面色红润”，我们来到的是鹿女士经营的洗浴中心，客人络绎不绝的进进出出，生意似乎并未受到什么影响，在鹿女士的家中我们还能看见茶道器具，可见鹿女士平日很有生活乐趣，疾病的痛苦好像早已抛到九霄云外。
年在朋友的推荐下鹿女士进入到寿险行业，由于性格的好强，广阔的人脉，鹿女士的保险事业可以说是做的风生水起，获得了多项殊荣，年，百年推出一款全新的重疾险产品，对保险颇有意识的鹿女士，在一次去公司学习的时候捕捉到了这款产品的优势，为自己投保了一份30万保额的重疾险。
就是这30万的重疾险，在年1月鹿女士被确诊为甲状腺恶性肿瘤时起到了巨大的作用，鹿女士觉得这是重获新生的力量，也许这就是赠人玫瑰手留余香吧。
案例八《我用幸福的声音告诉你保险真好》”现在我家里人平均每个人都有两张保单，再也不用担心没钱看病了。“
——高女士
当问到高女士为什么想起要购买保险的时候，高大姐说，以前总听别人说保险这好那好的也没觉着怎么样，更没想过自己要买一份保险，这还是因为女儿打工赚钱了，想表表孝心，给母亲买一份保障。但是高女士虽然对保险没有什么抵触心理，但是总觉着每年都要交钱，不一定管什么用，心里不好受，所以最开始没有同意购买保险。但是女儿总说要购买保险，留一份保障。
在女儿苦口婆心的劝说下高女士终于同意购买一份保险，经过反复对比，选定百年人寿祥瑞终身寿险，认为这款产品非常全面，相对价格来说还不是特别贵，从此高女士成为了百年的一位客户。
问到高女士是如何发现自己得了恶性肿瘤的，高女士表示，都是自己不上心的结果。最开始的时候每次口腔溃疡嘴唇外面就起小包，并且总不好，对此也没有放在心上。一次与一位护士朋友聊天时说起这个症状，护士朋友问高大姐以前有过同样的问题么？高大姐说，以前没有过，最近才有的，而且还好几次。
在护士朋友的建议下，医院做了全面的检查。检查结果一出来全家都惊呆了，报告上写的是甲状腺恶性肿瘤。高女士一听恶性肿瘤，吓坏了，家人也都不知所措，全家一片愁容，这对于一个农村家庭来说简直就是噩耗。但是有病就要治，砸锅卖铁也得治，为了给高女士治病家里花光了所有的钱。正在全家为了以后的生活发愁的时，女儿突然想起在百年人寿买过保险，是不是可以申请理赔呢？高女士的女儿打电话到申请理赔，经过一系列的手续和审核，理赔款终于下来了，一家人收到40万理赔款的那一刻十分欣慰。高大姐说这保险没白买啊，关键时刻真管事啊，百年人寿为我们一家带来了希望。
现在高女士全家上下对保险有了全新的认识，用自己的切身经历知道了保险的重要性。女儿也辞掉了以前的工作，进入了保险行业，用自己的实际行动为别的家庭带来希望。而高女士自己也为亲戚朋友们讲解保险的好处。高女士说现在家里人平均每个人都有两张保单，再也不用担心没钱看病了。
案例九《理赔之后，她后悔了》“只买了30万，早知道自己会得病就买万了。”
——冯女士